互联网广告存量博弈时代，一边是移动互联网流量见顶，另一边是达人营销市场规模再创新高。根据克劳锐测算，2023年，达人营销市场规模将继续保持连年增长态势，有望增至598亿元。

达人营销正在成为品牌营销的必选项，甚至是首选项。《2022中国数字营销趋势报告》显示，达人营销位列品牌主关注度首位。

头部互联网平台的数据，也进一步印证了达人营销愈加受到品牌的青睐，近日快手在磁力大会上披露了一组数据：2022年，快手达人营销平台磁力聚星订单数对比2021年增长77%。

(资料图片仅供参考)

伴随规模的持续攀升，达人营销也在逐渐告别“野蛮生长”时代，进入精耕细作、越来越“卷”的下半场。

进入新阶段，品牌对于合作平台提出更高要求。平台不仅需要拥有庞大流量池、丰富达人资源、多元内容生态、完整的内部商业闭环，还需具备精细化、科学化的达人营销产品和工具体系，能够帮助品牌提升营销效率和效果，在竞争中抢占先机，撬动增量。

需求革新之下，探索达人营销提效增速之路成为行业新共识，由此也为品牌提供了实现确定性增长的更多机遇。

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达人匹配：更快更准

“良好的开始，是成功的一半。”而达人营销的第一步，是“选对人”。

目前，各大平台入驻的达人规模越来越大。截至2022年底，磁力聚星整体入驻达人数量接近200万。品牌如何在数百万量级的达人中，快速筛选出与自身营销诉求最匹配的达人？平台的数据能力和推荐能力成为重要支撑。

2023年，部分平台也在针对这两项能力进行重点升级。同样在磁力大会上，快手方面表示，磁力聚星升级数据能力，通过全站数据打通及达人商业数据校准，让达人匹配更快更准；同时升级推荐能力，通过各类榜单和达人池，让达人合作更有依据。

平台达人匹配效率和精准度的提升，为品牌营销带来显而易见的效果加成。希望将品牌及产品快速辐射和影响更多年轻创作群体的惠普，正是依托平台的达人匹配能力，更加精准快速地筛选出与品牌营销需求高度契合的快手优质青年达人，以达人原生品牌内容，实现2.7亿+总曝光量，将未来青年与惠普强绑定，加深品牌理念认知。

而在跨垂类、跨行业的达人筛选方面，平台的匹配效率优势进一步凸显。结合2022磁力聚星年度达人榜来看，达人营销在达人侧覆盖了短剧、生活、美食、游戏、二次元、亲子等多垂类，品牌侧覆盖了交通、服装配饰、IT消电、食品饮料、美妆等多行业。达人营销正加速向创作者和品牌两端深入渗透。

2022磁力聚 星年度达人榜

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营销效果：更好更确定

品牌在与达人合作过程中，达人匹配为最终的结果服务，归根结底，营销效果都是重中之重。而品牌所追求的营销效果之一，即是如何将平台流量、达人流量高效转化为商业内容流量，打造商业内容爆款。

在商业内容爆款的背后，事实上，除了达人的内容创意能力和私域流量价值等因素外，平台所提供的产品能力和解决方案，为达人营销效果带来更多确定性，增加了创造商业内容爆款的可能性。

平台数据更为直观地说明了这一点：2022年下半年，磁力聚星商业内容爆款占比近25%，聚星星视频内容流量达标率增长22%，同时聚星组件优化助力效果转化提升30%。磁力聚星内容流量曝光升级、营销组件优化等产品能力升级后，对于达人营销效果的提升作用显著。

达人营销愈加精细化趋势下，不仅是产品，能够满足不同行业品牌诉求的个性化营销解决方案，同样更容易创造出出圈的爆款内容。

以游戏行业为例，网易游戏春节寒假节点在快手推广蛋仔派对，通过适配于游戏行业的游戏及跨界达人多维度种草策略，实现站内TOP3 榜单声量，达人内容总播放量破 10 亿，话题作品数达 50 万，满足了品牌扩圈曝光和心智种草需求。

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体验：更优质更流畅

在达人营销合作中，品牌对于平台的要求，除了实现投放效果的最优解，还有更优质、更流畅的合作体验。

达人建联率提升、流量池扩充、整体转化率提升等多维数据，呈现了平台所提供的服务体验能力水平。对于平台而言，除了完善平台基建产品，优化合作全链路，提升代理商、服务商等生态合作伙伴的协作能力同样不容忽视。

目前，达人营销平台正在携手生态合作伙伴，共同推动行业共赢发展。通过2022磁力聚星年度代理榜可以看到，达人营销平台为越来越多代理商带来发展机遇，而优质代理商的涌现，也加速了达人商业价值的释放。

2022磁力聚星年度代理榜

基于效果和体验等多维能力优化，当前，布局达人营销成为更多品牌的新常态，有效满足了品牌的扩圈曝光、心智种草、转化复购、长效经营等全路径营销需求。

例如，汽车行业品牌上汽大众，通过与快手跨垂类汽车内容创作者合作，以达人常态化种草，实现品牌站内声量提升，长线占领用户心智。2022年9月，上汽大众品牌声量相较5月提升98%，同时品牌在6月时的搜索量增长172%，合作达人触达男性人群占比达75%，精准锁定潜在消费群体。

美妆日化行业品牌上海家化，则是依托多品线、多垂类、多粉段的达人矩阵长效种草策略，不仅与美妆、短剧、生活、时尚、颜值等垂类的快手达人合作，还采用了“4%头部达人+27%肩部达人+69%腰尾部达人”的金字塔达人矩阵配比，深度渗透各类兴趣人群。2022年，上海家化合作达人数量增长724%，覆盖16个垂类，合作内容优质占比近90%。

综合各大互联网平台的日活、内容消费等数据来看，达人营销内容的流量和商业扩容空间广阔。2023年，达人营销的全方位升级，进一步为品牌打开生意的确定性增长路径。而获得达人营销平台助力、充分掌握达人营销方法的品牌，则更有机会抓住达人营销红利，实现长效增长。

关键词： 品牌营销 游戏行业